Kui oled mänguasjade valdkonnas ettevõtja, pead pidevalt tähelepanu pöörama sellele, kuidas oma poes mänguasjade müüki suurendada või isegi teadma, millised on enimmüüdud mänguasjad, eks?!
Lõppude lõpuks on iga ettevõtja eesmärk saavutada positiivseid tulemusi ja hoida ettevõtet tegevuses.
Selles sektoris edu saavutamiseks on muuhulgas vaja jälgida suurima tootluse, käibe ja toodanguga esemeid, mis aitavad saavutada adekvaatsemaid tulemusi.
Samuti pidage meeles, et mänguasjapoode leidub kõikjal, alates suurtest ketipoodidest kuni väikeste ettevõteteni, mis töötavad peamiselt kohalike tarbijatega.
See, mis teie poodi teistest eristab, on pakutavate toodete mitmekesisus, hinnad ja teenindus.
Kuid laoseisu kontrollimiseks ja konkurentsivõime saavutamiseks on vaja head juhtimist, et parandada tulemusi ja teostada meetmeid enimmüüdud mänguasjade jaoks, samuti protsesse, mis võivad teie ettevõttele tõhusaid tulemusi tuua.
Selles artiklis jagame teiega mõningaid näpunäiteid, mis aitavad teid!
#1 Tuvastage oma tarbijaprofiil
Et teie mänguasjapoes oleks rohkem liikumist ja et saaksite pakkuda enimmüüdud mänguasju enesekindlamalt, on oluline läbi viia tarbijakäitumise uuring ja õppida oma kliente, nii potentsiaalseid kui ka efektiivseid, täpsemalt tundma.
Ideaalis on välja töötada strateegia klientide lojaalsuse saavutamiseks, et nad hakkaksid regulaarselt ostma ja oma tarbimisest tuleneva rahuloluga.
Oma klienti tundes on võimalik ületada ostuootusi ja võtta meetmeid tarbimise ergutamiseks.
Lisaks on mitu võimalust oma kliendiga suhte tugevdamiseks, et mõista oma ettevõtte sihtrühma vajadusi. See hõlmab turundusstrateegiate määratlemist ja toodetega töötamist, mis köidavad tarbijate tähelepanu.
Kuid võite siiski loota strateegilise teabe toetusele, mis on teie käes lihtsalt ja praktiliselt.
Näiteks teie laoseisu suurima käibega toodete ja enimmüüdud toodete nimekirja analüüsimine aitab teil oma sihtrühma profiili lihtsalt kindlaks teha. Või saate analüüsida iga juhtumit eraldi, et mõista, kuidas iga klient käitub, ja luua individuaalsed suhtestrateegiad.
Kõik see on võimalik lihtsate aruannete kaudu, kui kasutate jaemüügile keskendunud haldussüsteemi.
#2 Tooteinnovatsioon ja teenindus alati!
Me teame, et konkurents on tihe ja tavaliselt paistavad brändid silma siis, kui nad töötavad innovatsiooni, kvaliteedi ja hinnaga. Lisaks on ebapiisavate kaupade ja aktsiate turvaliste investeeringute tegemiseks ülioluline teada, millise sihtrühma ja toodeteni soovite jõuda.
Enimmüüdud mänguasjade kataloogi nimekirja olemasolu sobib ideaalselt nende kontseptsioonidega ja aitab isegi kindlaks määrata, millist tüüpi ja standardit teenindust soovite poes pakkuda. See tähendab, et müügitegevuse segment tuleb määratleda, näiteks:
• Hetke mänguasjad;
• Eksklusiivsed tegelased;
• Harivaid mänguasju;
• Spetsiaalseks õppimiseks mõeldud mänguasjad;
• Kognitiivseid oskusi arendavad mänguasjad;
• Innovatiivsed väljalasked jne.
Sel viisil tuntakse teie brändi teatud segmendis või tegevusvaldkonnas eeskujuna. Innovatiivsete toodete olemasolu tekitab klientides kindlasti huvi nende uudiste jälgimiseks ning mure ei ole kindlasti mitte hinna, vaid tootele omase teenuse ja omaduste pärast.
#3 Kontrolli oma kulusid
Enimmüüdud või kõrge pöördepunktiga mänguasjade nimekirja omamine ei tähenda tingimata, et ettevõte teenib piisavat kasumit. Kahjumite või sobimatute investeeringute vähendamiseks on oluline teha koostööd kulude kontrolliga. Selles mõttes on oluline analüüsida:
• Halduskulud;
• Finantsküsimused;
• Aktsiad;
• Ostlemine jne.
Kulude kontrolli all hoidmine võimaldab teil tegutseda vastavalt kehtestatud kasumimarginaalidele ning olla kindel müügikampaaniate ja tehtud allahindluste osas.
Lisaks võimaldab nõuetekohane ja kindel kulude kontroll täpselt tuvastada võimalikke kahjusid ning võtta meetmeid protsesside täiustamiseks ja õige hinnakujunduse tagamiseks, mis mõjutab otseselt tulemusi ja konkurentsivõime kasvu konkurentidega võrreldes.
#4 Paku sooduspakkumisi ja allahindlusi
Paljud ettevõtted kasutavad lineaarseid allahindlusi, kuid siiski on võimalik tegutseda mõne tootega, millel on varieeruvad allahindlused ja mis toovad ikkagi märkimisväärset kasu.
Selleks on oluline kontrollida kulusid ja varude rotatsiooni ning see võimaldab kehtestada reklaamides sobivamaid poliitikaid, mis meelitavad kliente tõhusamalt ligi.
See protsess peab olema täpselt määratletud, kuna praegune tarbija uurib palju ja poodi sisenedes on tal juba olemas oluline teave otsingu suunamiseks.
Sel viisil on ettevõtte juhtimise professionaalseks muutmine ettevõtte edu saavutamiseks ülioluline. Seega arvestage, et hind ei ole alati müügi lõpetamise peamine tegur, mis võib võtta arvesse ka selliseid tegureid nagu:
• Teenindus;
• Kvaliteet;
• Kliendi huvi ostu vastu.
Kõik need tegurid on lõpliku ostu puhul kindlasti määravad, eriti mänguasjade puhul, mille keskmine hind on kõrge ja mis nõuab rohkem uurimistööd.
#5 Investeeri üritustesse
Mänguasjapoodides ürituste korraldamine on suurepärane viis uuendusliku müügi suurendamise strateegia rakendamiseks, kuna see on segment, mis hõlmab peamiselt väga nõudlikku ja sihikindlat publikut, milleks on lapsed.
Seega võivad laste osalemist ja mänguasjade kasutamist poes endas hõlmavad tegevused tuua rohkem tulemusi, kuna need suurendavad huvi poes viibimise vastu ja suurendavad võimalusi saada väga lojaalseks kliendiks.
Hea alternatiiv on viia oma üritus vastavusse teiste teie piirkonna ettevõtete osalemisega, kes ei ole konkurendid ja kes seetõttu saavad teie brändile meelitada suurema hulga tarbijaid – need on tuntud turundusstrateegiad.
See on hea võimalus kõigile võita ja palju laiemalt kogemusi vahetada.
#6 Ole paigutusega ettevaatlik
Enimmüüdud mänguasjade saamiseks on ideaalne luua ka parim võimalik paigutus, mille eesmärk on tarbijate pilku esile tõsta ja nende tähelepanu köita.
Toodete struktureeritud paigutus, mille eesmärk on luua potentsiaalsele kliendile silmapaistev esitlus, võib olla määravaks teguriks mänguasjade omamise ja kliendile pakkumise vahel.
Seega on teie poe parima paigutuse ja paigutuse uurimine määravad tegurid teie mänguasjade esiletõstmiseks ja müügi suurendamiseks.
#7 Reklaamige oma ettevõtet
Keegi ei saa üheski sektoris müüki suurendada, kui ta oma ettevõtet ei reklaami. Selleks on vaja luua kommunikatsioonistrateegia, mis jõuab tarbijateni võimalikult erinevatest kohtadest, suurendades külastuste voogu teie füüsilisse või virtuaalsesse poodi.
Piisav avalikustamine hõlmab ka meeskonna kvalifikatsiooni. Kui teil on meeskond, kes on eesmärkidega kooskõlas ja usub ettevõttesse, on lihtsam klienti nakatada ja veenda teda, et ta saab hea tehingu.
Avalikustamisse investeerimine pole mõttekas, kui meeskond ei jätka kliendi ostuteekonna protsessi.
Postituse aeg: 29. november 2022