Mänguasjad on Amazonis alati olnud populaarne kategooria. Statista juunikuu aruande kohaselt peaks ülemaailmse mänguasjade ja mängude turu tulu 2021. aastal ulatuma 382,47 miljardi dollarini. Aastatel 2022–2026 peaks turg säilitama kõrge kasvumäära 6,9% aastas.
Kuidas saavad Amazoni müüjad end mänguasjade turul strateegiliselt ja nõuetele vastavalt positsioneerida Amazoni kolmel peamisel platvormil: USA-s, Euroopas ja Jaapanis? Siin on üksikasjalik analüüsi koos lisateabega 2023. aasta Amazoni tootevaliku strateegia ja taktika kohta.
I. Ülevaade välismaistest mänguasjaturgudest
Mänguasjaturg hõlmab mitmesuguseid tootekategooriaid, sealhulgas laste mänguasju, täiskasvanute meelelahutust ja traditsioonilisi mänge. Nukud, pehmed mänguasjad, lauamängud ja ehituskomplektid on populaarsed valikud eri vanuserühmades.
2021. aastal jõudsid mänguasjad ülemaailmse veebimüügi esikümnesse. USA mänguasjade turg koges järjepidevat kasvu ning müügiprognoosid peaksid 2022. aastal ületama 74 miljardit dollarit. Mänguasjade jaemüük veebis Jaapanis peaks 2021. aastal ulatuma 13,8 miljardi dollarini.
2023. aasta Amazoni tootevaliku strateegia
2020. aasta seisuga oli Amazonil üle maailma üle 200 miljoni Prime'i liikme, mis kasvab ligikaudu 30% aastas. Amazon Prime'i kasutajate arv USA-s kasvab jätkuvalt ning 2021. aastal oli Prime'i liikmelisus üle 60% elanikkonnast.
2023. aasta Amazoni tootevaliku strateegia
USA mänguasjade jaemüügituru viimase kolme aasta analüüs näitab, et pandeemia haripunktis mõjutas see tõsiselt mänguasjade tavamüügikanaleid. Kodus veedetud aja suurenemise tõttu kasvas mänguasjade müük järsult, saavutades järjepideva kasvu kolm aastat järjest. Märkimisväärselt kasvas müük 2021. aastal aastaga 13%, mida tingisid sellised tegurid nagu valitsuse toetused ja laste maksupoliitika.
2023. aasta Amazoni tootevaliku strateegia
Mänguasjade kategooria trendid:
Kujutlusvõime ja loovus: rollimängudest loominguliste ehitus- ja programmeerimismänguasjadeni – tooted, mis inspireerivad kujutlusvõimet ja loovust, pakuvad ainulaadset mängukogemust ning parandavad lapsevanema ja lapse suhtlust.
Igavesed lapsed: Noorukid ja täiskasvanud on mänguasjatööstuses muutumas oluliseks sihtrühmaks. Kogumisesemetel, tegevusfiguuridel, pehmetel mänguasjadel ja ehituskomplektidel on oma fännibaasid.
Sotsiaalne ja keskkonnateadlikkus: Paljud kaubamärgid kasutavad mänguasjade tootmisel keskkonnasõbralikke materjale, mis on kooskõlas säästva arengu eesmärkidega.
Mitmekanaliline ja ärimudelid: 2021. aastal korraldas LEGO oma esimese virtuaalse veebipõhise ostufestivali ning YouTube'i mõjutajad panustasid lahtipakkimisvideote kaudu üle 300 miljoni dollari.
Stressi leevendamine: Mängud, pusled ja kaasaskantavad peresõbralikud mänguasjad pakkusid pandeemiast tingitud piiratud reisimise ajal kujutlusvõimelisi põgenemisvõimalusi.
II. Soovitused mänguasjade valimiseks USA platvormil
Peotarbed: Nendel toodetel on tugev hooajalisus, nõudlus on suurim novembris ja detsembris, eriti mustal reedel, küberesmaspäeval ja jõuluperioodil.
2023. aasta Amazoni tootevaliku strateegia
Tarbijate tähelepanu peotarvikutele:
Keskkonnasõbralikud ja biolagunevad materjalid.
Atraktiivne välimus ja kulutõhusus.
Lihtne kokkupanek, vastupidavus ja kahjustuste kaitse.
Müratase, kaasaskantavus, korduvkasutatavus ja mitmekülgsus.
Ohutus, sobiv tuule tugevus ja juhtimise lihtsus.
Õuespordi mänguasjad: tugevalt hooajalised, suvekuudel pööratakse neile suuremat tähelepanu.
Tarbijate tähelepanu õuespordi mänguasjadele:
A. Plastmänguasjad:
Lihtne kokkupanek, ohutus, vastupidavus ja mittetoksilised materjalid.
Eemaldatavad osad, varuosad ja kütkestav disain.
Kasutajasõbralik ja soodustab lapsevanema ja lapse mängu.
Aku ja muud ühilduvad funktsioonid vajavad selgeid juhiseid.
B. Veemänguasjad:
Pakendi koguse ja toote suuruse spetsifikatsioonid.
Mittetoksiline ohutus, vastupidavus ja lekkekindlus.
Õhupumba kaasamine (tagage kvaliteedi tagamine).
Palli libisemisvastane disain, mis on kohandatud sihtrühma vanuserühmadele.
C. Pöörlevad kiiged:
Istme netomõõt, maksimaalne koormus, sobiv vanusevahemik ja kandevõime.
Paigaldamine, ohutusjuhised ja sobivad paigalduskohad.
Materjal, ohutus, peamised ühenduskomponendid, ergonoomiline disain.
Sobivad stsenaariumid ja vaba aja veetmise rakendused (õuemängud, piknikud, õues lõbutsemine).
D. Mängutelgid:
Mängutelgi suurus, värv, kaal (kerged materjalid), kangamaterjal, mittetoksiline, lõhnatu ja kahjulike ainete vaba.
Suletud disain, akende arv, privaatne ruum lastele, iseseisvuse edendamine.
Sisemine struktuur, taskute arv, suurus mänguasjade, raamatute või suupistete hoidmiseks.
Peamised tarvikud ja paigaldusprotsess (ohutus, mugavus), pakendi sisu.
Ehitus- ja ehitusmänguasjad: olge ettevaatlikud autoriõiguste rikkumise suhtes
2023. aasta Amazoni tootevaliku strateegia
Tarbijate tähelepanu ehitus- ja ehitusmänguasjadele:
Osakeste kogus, suurus, funktsionaalsus, soovitatavad kokkupanekujuhised (vältige puuduvaid osi).
Ohutus, keskkonnasõbralikkus, poleeritud komponendid ilma teravate servadeta, vastupidavus, purunemiskindlus.
Vanuseline sobivus on selgelt märgitud.
Kaasaskantavus, kaasaskandmise lihtsus ja hoiustamise lihtsus.
Ainulaadsed kujundused, mõistatuste lahendamise funktsioonid, kujutlusvõime, loovuse ja praktiliste oskuste sütitamine. Olge autoriõiguste rikkumise suhtes ettevaatlik.
Kogumisobjektid – mänguasjade kogumisobjektid
2023. aasta Amazoni tootevaliku strateegia
Tarbijate fookus kogutavatele mudelitele:
Varajane kultuuriline reklaam enne perifeerseid tooteid, fännide rahastatud, kõrge lojaalsus.
Kogumisobjektide entusiastid, peamiselt täiskasvanud, uurivad pakendit, värvimist, aksessuaaride kvaliteeti ja kliendikogemust.
Piiratud väljaanded ja nappus.
Innovatiivsed originaalse intellektuaalomandi disaini võimalused; tuntud intellektuaalomandi koostööks on vaja kohalikku müügiluba.
Hobid – kaugjuhtimispult
2023. aasta Amazoni tootevaliku strateegia
Tarbijate fookus hobimänguasjadele:
Häälesuhtlus, rakenduste ühenduvus, programmeerimisseaded, kasutusmugavus ja rakendusstsenaariumid.
Aku tööiga, kaugjuhtimispuldi kaugus, lisatarvikute tugevus ja vastupidavus.
Realistlik sõiduki juhtimine (rool, gaas, kiiruse muutmine), reageerivad, metallkomponendid suurema tugevuse tagamiseks, tugi kiireks läbimiseks mitmel maastikul ja pikaajaliseks kasutamiseks.
Suur moodulitäpsus, osade lahtivõtmine ja asendamine, põhjalik müügijärgne teenindus.
Hariduslik avastusretk – hariduslikud mänguasjad
2023. aasta Amazoni tootevaliku strateegia
Tarbijate fookus hariduslikele mänguasjadele:
Ohutud ja keskkonnasõbralikud materjalid, teravate servadeta. Komponendid ja ühendused on kindlad, kahjustus- ja kukkumiskindlad, lapsesõbralikud.
Puutetundlikkus, interaktiivsed meetodid, hariduslikud ja õppivad funktsioonid.
Stimuleerib laste värvi- ja helitunnetust, motoorseid oskusi, loogikat ja loovust.
Imikutele ja väikelastele mõeldud eelkooliealised mänguasjad
2023. aasta Amazoni tootevaliku strateegia
Tarbijate fookus eelkooliealistele mänguasjadele:
Lihtne paigaldamine ja kasutamine, akutarvikute olemasolu.
Ohutus, keskkonnasõbralikud materjalid, reguleeritavad rattad, piisav kaal tasakaalu hoidmiseks.
Interaktiivsed funktsioonid nagu muusika, valgusefektid, kohandatavad, vastavad vanemate vajadustele.
Eemaldatavad komponendid kaotsimineku või kahjustuste vältimiseks pakuvad suurepärast müügijärgset teenindust.
Palus mänguasjad
A. Põhimudelid
2023. aasta Amazoni tootevaliku strateegia
Tarbijate fookus põhilistele plush-mänguasjadele:
Pehme mänguasja suurus ja kaal, sobiv paigutus.
Pehme, mugav puudutus, masinpestav.
Interaktiivsed funktsioonid (aku tüüp), interaktsioonimenüü, vaadake kasutusjuhendit.
Pehmest materjalist, ohutu, keskkonnasõbralik, antistaatiline, kergesti hooldatav, ei aja karva maha; vastab kohalikele plush-mänguasjade ohutusnõuetele.
Sobib kindlatele vanuserühmadele.
B. Interaktiivsed plush-mänguasjad
Tarbijate fookus interaktiivsetele plush-mänguasjadele:
Toote ja lisatarvikute kogus, menüüfunktsioonide tutvustus.
Interaktiivne mäng, juhised ja videod.
Kingituste atribuudid, kinkepakend.
Haridus- ja õppimisfunktsioonid.
Sobib kindlatele vanuserühmadele.
Soovitused:
Tutvusta toote funktsionaalsust videote ja A+ sisu kaudu.
Kirjeldustes või piltidel esile tõstetud ohutusmeeldetuletused.
Jälgige regulaarselt klientide arvustusi.
III. Mänguasjakategooria soovitused Euroopa platvormile
Peredele mõeldud puslemängud
2023. aasta Amazoni tootevaliku strateegia
Tarbijakeskne lähenemine peresõbralikele puslemängudele:
Sobib peremänguks, keskendudes peamiselt lastele.
Kiire õppimiskõver lastele ja teismelistele.
Kõigi mängijate tasakaalustatud osalemine.
Kiire tempoga ja tugeva köitvusega mäng.
Lõbus ja interaktiivne mäng pereliikmetele.
Imikutele ja väikelastele mõeldud eelkooliealised mänguasjad
Müügi jätkuv hüppeline kasv kolm aastat järjest! Kuidas saavad Amazoni müüjad haarata enda valdusse mitme miljardi dollari suuruse mänguasjade turu?
Tarbijate fookus eelkooliealistele mänguasjadele:
Ohutud materjalid.
Kognitiivsete oskuste arendamine, loovuse ja uudishimu stimuleerimine.
Keskenduge käelise osavuse ja käe-silma koordinatsiooni arendamisele.
Lihtne kasutada lapsevanema ja lapse interaktiivse mänguga.
Õuespordi mänguasjad
2023. aasta Amazoni tootevaliku strateegia
Tarbijate tähelepanu õuespordi mänguasjadele:
Ohutus, keskkonnasõbralikud materjalid, poleeritud komponendid, teravate servade puudumine, vastupidavus, purunemiskindlus.
Selgelt näidatud vanusele vastavus.
Kaasaskantav, kergesti transporditav ja hoiustatav.
Ainulaadne disain, harivad omadused, stimuleerivad kujutlusvõimet, loovust ja praktilisi oskusi. Vältige rikkumist.
IV. Mänguasjakategooria soovitused Jaapani platvormile
Põhilised mänguasjad
2023. aasta Amazoni tootevaliku strateegia
Tarbijate tähelepanu keskpunktis on lihtsad mänguasjad:
Ohutud ja keskkonnasõbralikud materjalid, teravate servadeta. Komponendid ja ühendused on kindlad, kahjustus- ja kukkumiskindlad, lapsesõbralikud.
Puutetundlikkus, interaktiivsed meetodid, haridus- ja õppefunktsioonid.
Mõistatused, meelelahutus, uudishimu äratamine.
Lihtne hoiustada, lahtivoldituna mahukas, kokkupanduna kompaktne.
Hooajalised ja terviklikud mänguasjad
Tarbijate tähelepanu hooajalistele ja terviklikele mänguasjadele:
Ohutud ja keskkonnasõbralikud materjalid, teravate servadeta. Komponendid ja ühendused on kindlad, kahjustus- ja kukkumiskindlad.
Selgelt näidatud vanusele vastavus.
Lihtne hoiustada, lihtne puhastada.
V. Mänguasjakategooria vastavus ja sertifitseerimine
Tegutsevad mänguasjamüüjad peavad järgima kohalikke ohutus- ja sertifitseerimisnõudeid ning Amazoni kategooriate loetlemise standardeid.
2023. aasta Amazoni tootevaliku strateegia
Mänguasjakategooria auditiks vajalikud dokumendid hõlmavad muu hulgas järgmist:
Salvesta põhiteavet ja kontaktandmeid.
Müügiks esitatud toodete nimekiri (ASIN-nimekiri) ja tootelingid.
Arved.
Kuuepoolsed tootepildid (koos sertifitseerimismärkide, ohutushoiatuste, tootja nimega jne vastavalt kohalikele eeskirjadele), pakendipildid, kasutusjuhendid jne.
Toote sertifitseerimine ja testimisaruanded.
Vastavusdeklaratsioon Euroopa jaoks.
Pange tähele, et see tõlge on esitatud viitamise eesmärgil ja konteksti ning selguse huvides võib see vajada täiendavat toimetamist.
Postituse aeg: 15. august 2023